仕事人

商品を売るためにはどのようなことをすべきか，商品のイメージはどうあるべきか，ブランド戦略（せんりゃく）から販売（はんばい）量の管理まで，ポカリスエットの全てに関わるのが私（わたし）の仕事です。例えば，ポカリスエットは海外でも販売（はんばい）していますので，各国の商品の色やロゴの整合性（せい）などもチェックします。原料調達や開発など，新しいものを作り上げる所にも関わります。皆（みな）さんが手に取って飲んでもらうまでには，多くの人たちが働いているんです。その人達がバラバラにならずに，同じ想いで進んで行くために，全てを統括（とうかつ）しています。この役割（やくわり）は社内では，一人しかいませんので，ポカリスエットの総合（そうごう）プロデューサーとして責任（せきにん）を持って働いています。

一年を通じて決まった仕事の流れがあるわけではありません。ある一日を例にあげると，9時に出社し，午前中は短期的な解決（かいけつ）のための社内会議や，資料（しりょう）の作成をします。午後は色々（いろいろ）な部署（ぶしょ）とメール等のやりとりをして，現在（げんざい）の販売（はんばい）状況（じょうきょう）や，これからの中長期的な予測（よそく）を，デスクや社内会議で行います。問題や課題，原因（げんいん）に対して，中長期的に行っていくものは社外の方とも会議をします。終業時間は5時20分ですが，沢山（たくさん）の方々（かたがた）と会話をするので気がついたらたいてい夜遅（おそ）くなっていますね。来年の製品（せいひん）計画をする場合，原材料のコスト，販売（はんばい）量，商品のコンセプトなどを考え，再度（さいど），資材（しざい）や生産，原材料調達の調整をしてもらいます。そうして商品の価格（かかく）が決まっていきます。
社内のそれぞれの担当者（たんとうしゃ）と私（わたし）が一緒（いっしょ）に関わりますから，プロダクトマネージャーとして大事なことは，多くの人に動いてもらうために，相手を尊重（そんちょう）しながらも，理性（りせい）や感情（かんじょう）に働きかけ，進むべき道へ理解（りかい）が得られるように説得することですね。

沢山（たくさん）の人を説得してまわりますが，私（わたし）はまだ34歳（さい）ですから，ベテランの先輩（せんぱい）がいる営業（えいぎょう）へ突っ込（つっこ）んで行って説得するのはとても難（むずか）しいです。それぞれの立場や想いがありますからね。それでも，単純（たんじゅん）にモノが売れた，売れないということではなく，子どもたちがこれからも飲み続けたいと思う商品にすることが，僕（ぼく）たちのミッションではないですか，必要なことは何でしょうかと話をします。今を乗り切ることと，これから先にやることの両方を実行しないとやっぱり長く続いていきません。説得することは大変ですが，多くの人が関わっていますから，僕（ぼく）たちが目指している価値（かち）や目標が共有されることで，より大きな力となります。それから，先輩（せんぱい）に納得（なっとく）してもらえるととても嬉（うれ）しいですよね。

やっぱり，多くの人に必要とされ，飲んでいただいていることはうれしいですよ。自分が消費者としてスーパーへ行ったとき，ポカリスエットを買う人を見たり，グラウンドで汗（あせ）をかいた後にポカリスエットをガブガブ飲んでいる人を見たりした瞬間（しゅんかん）は，はずむような気持ちになります。商品を世の中へ出している人間として，手にとって飲んでくれる様子を見たときは，感謝（かんしゃ）と同時に仕事へのやりがいを感じますね。

この先も魅力（みりょく）的な製品（せいひん）として，世の中に必要とされ続けるように，未来についても予測（よそく）しながら，進むべき方向を示（しめ）して行くことが大切だと思っています。例えば，2020年に開催されるオリンピックに向けて，海外から様々な製品が，どんどん入ってくるかもしれません。しかし，目先の対応（たいおう）ばかりしていると，お客さんに「ポカリスエットって変わったね」と言って離（はな）れてしまうかもしれません。皆（みな）さんに手に取ってもらうためには，そんな短期的なものではなく，常（つね）に必要とされて，みなさんの心の中で繋（つな）がっている絆（きずな）があることを追及（ついきゅう）し，ブレないようにすることが，重要だと思っています。

私（わたし）は，高校最後の野球大会の前に怪我（けが）をして，結果としてプロ野球選手の夢（ゆめ）をあきらめることになりました。野球選手としては体が小さく，不安で沢山（たくさん）練習をしたため，オーバーワークだったのかもしれません。そのときに「無理をするより，こうした方がいい」と正しい知識（ちしき）があれば，と感じたのをよく覚えています。そこで，私（わたくし）みたいに故障（こしょう）で選手人生を終えてしまう前に，人を助ける立場になりたいと思い，大学で人間科学部に入りました。ゴルフ部にも入り，キャディーも経験（けいけん）しました。そのため，人の機微（きび）や繋（つな）がりが分かるようになり，コミュニケーションを取る勉強になりましたね。大塚（おおつか）製薬（せいやく）に入社してからは営業（えいぎょう）を6年半経験（けいけん）し，本社へ配属（はいぞく）になりました。今思うとキャディーで培（つちか）ったコミュニケーション力が生かされていますね。

小さいころは，水泳教室にも通いましたが，自分の意思で野球を選びました。でも，小学5年生のとき，受験のためにその野球を一度辞めたんですよ。そのときに初めてみんなの前で泣いたんです。チームで同じ目標に向かい，ピッチャーなのに自分の理由で辞めるのが，申しわけなくて。結局，最寄（もよ）りの中学に入り，みんなとまた野球ができるようになって，関東大会へ出場し，高校に入るきっかけとなりました。そのころは1番バッターでした。僕（ぼく）みたいに体が小さいバッターだと，ピッチャーは一球目を何気なく投げてくるんです。それを奇襲（きしゅう）して，次は警戒（けいかい）されるからセーフティーバント，3打席目はピッチャーが迷（まよ）って，フォアボールになる。そういう風にして意外性（せい）のあるプレーが大好きで，戦略（せんりゃく）的にやるのが楽しかったです。そうやっていろいろと考えて野球をしたことは今にも繋（つな）がっていますね。性格（せいかく）的には，ひねくれ者だと思いますよ。

たくさんの子ども達に夢（ゆめ）を聞いてきたのですが，すぐに出てくる子が少なくなっているなと感じます。東南アジアでもポカリスエットを販売（はんばい）していて，そこで子ども達に夢（ゆめ）を聞くと，明快（めいかい）な反応（はんのう）があるんです。その夢（ゆめ）は，先生や警官（けいかん）など身近なヒーローなんです。新興国（しんこうこく）ですから，経済（けいざい）的な理由で限（かぎ）られた仕事しかないということもあります。一方，日本の子ども達には沢山（たくさん）の選択肢（せんたくし）があるのに，自分では選ばなかったり，色んなことに不安を抱（かか）えていたり，自分の言葉で話さなかったりする子が多く，すごく悲しいなって思います。僕（ぼく）はプロ野球選手も，プロゴルファーにもなれませんでした。でも，今この仕事をしているのは，あの時に目標に向かって頑張（がんば）り続け，仲間と気持ちを共有し，積み重なったからだと思うんです。だから，どんなに大きな夢（ゆめ）を描（か）いても良くて，それに向かって諦（あきら）めずに進んで欲（ほ）しいです。それで駄目（だめ）なら変えてもいい。そこからもう一回，新しい夢（ゆめ）を描（か）いたら良いんです。夢（ゆめ）を持つことを大切にしてほしいなって思います。