仕事人

私わたしは、東京都中ちゅう央おう区くにある「株かぶ式しき会がい社しゃリード」の社長を務つとめています。当社は1958年に私わたしの父がネクタイ卸おろし売うりを専せん門もんとして始めた会社で、1983年に紳しん士し用品専せん門もん店てん「ドクターベリー」を開いて以来、紳しん士し用のネクタイやワイシャツを作って販はん売ばいしています。横よこ浜はまと有あり明あけ、羽はね田だ空港、2020年に始めたオンラインショップの4店てん舗ぽで、17名の従じゅう業ぎょう員いんが働いています。
当社では、自社でデザインした商品のみを販はん売ばいしています。できるだけ多くのデザインの服や小物をお客さまに楽しんでもらいたくて、一つのデザインにつきネクタイは6～８本ずつ、ワイシャツだと約30着分しか作りません。一いっ般ぱんのアパレルブランドは季節ごとに新しいデザインの服を発表しますが、当社は一年を通して新作をデザインし続けており、毎週、店頭には新しいデザインの製せい品ひんが並ならびます。少量ずつしか作らないので、すぐに売り切れることも多いです。商品が売り切れるというのは一いっ般ぱん的てきにはタブーとされてきましたが、たくさんの種類のデザインを少量ずつ作って売り切るというスタイルが、だんだんとお客さまに浸しん透とうし、理り解かいしていただいています。
「ドクターベリー」のコンセプトは、「ビジネスファッションを遊ぶ」です。同じデザインを大量に作ることがないので、大量の売れ残りが出る心配がなく、いろいろな冒ぼう険けんができます。お客さまの好みに合わせて特別に珍めずらしいデザインのネクタイを作ったり、他社とのコラボレーションに挑ちょう戦せんしたりすることができます。生産コストを抑おさえるために商品サンプルも作らないので、作られた商品が直ちょく接せつ、各店てん舗ぽに送られます。販はん売ばい員いんも商品の箱を開けるまで何が入っているのか知らないので、毎回、開けて見るのを楽しみにしてくれています。

私わたしの仕事は会社経けい営えいのほか、「ドクターベリー」で販はん売ばいするネクタイやワイシャツなどの企き画かくデザイン、その原材料となる布ぬのや糸などを作る国内外のメーカーとの商談や買い付け、新店てん舗ぽを出すための計画、店てん舗ぽでの接せっ客きゃく・販はん売ばいまでと、幅はば広ひろいものです。週５日間のうち２日は商品のデザインを行っており、土日のいずれかは店頭に立つので、平日に休みを取ることが多いです。
店てん舗ぽでは従じゅう業ぎょう員いんと同じようにシフトに入って、一人で店を開けて、掃そう除じして、つり銭せんを用意して……ということを行っています。従じゅう業ぎょう員いんとはなるべくフラットな関係でいられるように、従じゅう業ぎょう員いんには私わたしのことを「社長」ではなく「マネージャー」と呼よんでもらっています。店内でいきなり「社長」と呼よばれたら、お客さまもびっくりしますからね。
また、生き地じを仕入れるために海外とのやり取りもあります。毎年、イタリアで行われる「ピッティ・ウオモ」というメンズファッションの展てん示じ会かいにおもむき、一年後のファッションの傾けい向こうを勉強します。そして、それに合わせて現げん地ちのメーカーと商談をして、どのネクタイ生き地じを仕入れるか決めます。イタリアから仕入れる生き地じには独どく特とくの発色や素そ材ざい感があり、多くの世界的ブランドでも使用されています。当社ではそうした生き地じを輸ゆ入にゅうして、国内で縫ほう製せいすることでコストを抑おさえ、価か格かくを抑おさえて販はん売ばいしています。

私わたしがファッションに興きょう味みを持つようになったのは大学生のころです。もともと、父が実家の下の階に会社を構かまえていたので、幼おさないころから学校の行き帰りに会社の中を通る習しゅう慣かんがあり、親から服ふく装そうについて厳きびしく言われていました。ジーンズも禁きん止しされていたんですよ。そういう環かん境きょうの中で育ったので、自然とファッションには気を遣つかうようになり、大学に入ると周りの友人から「おしゃれだね」と言われるようになりました。そして、おだてられるうちに、ファッションにさらに興きょう味みを持つようになりました。
大学卒業後にはアパレルメーカーに就しゅう職しょくしました。当時、メーカーの社員が販はん売ばい先さきの百貨店に派は遣けんされて自社の製せい品ひんを販はん売ばいすることがよくあり、私わたしも一年弱、百貨店の衣料品売り場で販はん売ばい員いんとして働きました。派は遣けんされた西せい武ぶ池いけ袋ぶくろ本店はとても勢いきおいがあり、やる気に満ちた人たちにあふれた職しょく場ばでの経けい験けんを通して、接せっ客きゃくや小売のノウハウを学びました。自分が薦すすめた商品をお客さまが喜よろこんでくれて、また店に足を運んでいただく、ということを通して、この仕事の楽しさを経けい験けんしました。
そんな中、ある日、派は遣けん元もとのメーカーと百貨店の橋はし渡わたし役をする職しょく員いんが辞やめてしまい、私わたしが商談を任まかされることになりました。なるべく多くの自社製せい品ひんを売り場に置いてほしいメーカーと、売れそうなものだけ置きたい百貨店、両社の間に立って交こう渉しょうするのは大変でしたが、いろいろなことが勉強になりました。
その後、当社に就しゅう職しょくして24歳さいくらいのころ、父から最初の直ちょく営えい店てんを任まかされました。父のころは小売の経けい験けんがなかったので、百貨店で学んだ接せっ客きゃくや小売のノウハウをそのまま生かして、私わたしが一から店てん舗ぽ経けい営えいを始めたのです。

最初に開いた新しん宿じゅく野の村むらビル店では、自社生産のネクタイと、他社が作ったワイシャツとを販はん売ばいしました。多くの会社員が働くオフィスビルにあったので、仕事の合間によく購こう入にゅうしてもらいましたが、同じビルで働く人が同じ店で買えば、着るものが重なることも当然、ありました。そこでワイシャツに刺し繍しゅうを入れたり、裏うら地じを変えて組み合わせたりするなど、いろいろなデザインの商品を少しずつ作るというスタイルを思いつきました。やり始めた当時は、凝こったビジネスファッションはまだ珍めずらしく、お客さまからは「着たいけど会社には着ていけない」という声も多かったのですが、当時から素そ材ざいの質しつにこだわっていたので、着き心ごこ地ちのよさに感動したお客さまにリピートして購こう入にゅうしていただくようになりました。
また、当時は定期的に割わり引びきセールを行っていましたが、決まった時期になると半はん額がくになるため、そのうち、お客さまの多くがセールを待って定てい価かで買わなくなるという問題がありました。定てい価かの期間は売上が伸のびないので、だんだんとセール期間を延のばすようになりました。しかしそれはおかしいと考えるようになり、常つねに他店よりも安い価か格かくで提てい供きょうし続けて、その分、セールをいっさい行わないという方ほう針しんに転てん換かんしたのです。そうやって試し行こう錯さく誤ごしながら、当社独どく自じの今のスタイルになってきました。

当社でオリジナルデザインのシャツを作り始めたころは、いろいろな洋服店を回っては、自分がいいと思った商品のタグに書いてある会社の名前を調べて電話するなどして、メーカーを見つけ出していきました。その中で出会った人がものづくりにとても熱心な方で、いろいろと意見交こう換かんしながらオリジナルのデザインを作り上げました。この出会いがきっかけで、ほかのメーカーとのつながりもでき、今も京都にあるメーカーと一いっ緒しょにネクタイを作っています。「この布ぬのとあの布ぬのとを組み合わせたら面おも白しろいだろう」など、やり取りしながら作るのは楽しいです。
そうしてでき上がったものを買ってくれたお客さまの声を聞けたときは本当にうれしいものです。以前、たまたまゴルフの競きょう技ぎ会かいで出会った方に、どこでネクタイを買っているのか聞いたら「知らないと思うけど、横よこ浜はまにあるドクターベリーで」と言われたこともありました。少ない店てん舗ぽ数すうゆえに知る人ぞ知る店なので、そういう出会いがあるとうれしいですよね。またコロナ禍かの影えい響きょうでお客さまの来店が減へったことをきっかけに、2020年からインターネット通つう販はんを始めましたが、始めて半年経たたないうちに、全都道府県のお客さまから注文が入りました。大手の通つう販はんサイトではなく自社のサイトでしか販はん売ばいしていないので、みなさんどこで「ドクターベリー」のことを知ったのだろうと不思議に思いましたが、やはり注文が入るとうれしいものです。

私わたしが今も店頭に立っているのは、商品の完成デザインを確かく認にんするためというのもありますが、お客さまの声を聞くためというのが大きな理由です。もちろん店長や従じゅう業ぎょう員いんからお客さまの声を聞くこともありますが、やはり自分の耳で直ちょく接せつ聞いたものほど確たしかなものはありません。お客さまと接せっする中で一人一人の好みも分かってきますし、商品作りのヒントをもらうことが多いのです。また、売れ残りを作らないということが前ぜん提ていにあるので、絶ぜっ対たいに売れるものを作るためには、現げん場ばの感覚が欠かせません。
少量で商品を作ることで在ざい庫こを抱かかえず、廃はい棄きを出さないこと。私わたしたちがずっとやってきたこの方法は、SDGsが叫さけばれる現げん代だいにこそ求められているスタイルだと思います。これからもこのやり方を続けていくためには、今の規き模ぼがちょうどよく、むやみに店てん舗ぽ数すうを増ふやすことは考えていません。人間は野心を持つと、どうしても拡かく大だい志し向こうになりがちですが、それを抑おさえることが当社のコンセプトを守るうえで大事だと考えています。今、アパレル業界はコロナ禍かの影えい響きょうで厳きびしい状じょう況きょうが続いていますが、このやり方を続けていけば、たとえネクタイやワイシャツを取とり扱あつかう店が減げん少しょうしても、生いき延のびることができると思います。

私わたしは子どものころ、病気がちで幼よう稚ち園えんも小学校も休むことが多く、小学5年生のときに医い師しの勧すすめで近所の体たい操そう教室に通い始めました。それまで運動がとても苦手で、いつも学校の同級生にはかないませんでしたが、その教室では跳とび箱ばこもトランポリンも自分が一番になるという経けい験けんをしました。そうすると自信がついて他のスポーツにも挑ちょう戦せんするようになります。中学ではテニス部で厳きびしい体力づくりに励はげみ、その後、バスケットボール部に入りましたが、強きょう豪ごう校こうだったので大会に出させてもらえませんでした。ところが高校のバスケットボール部では1年生でレギュラー選手に抜ばってきされて、そこでも自信がつきました。そうしたスポーツを通して自信をつけた経けい験けんは自分にとってすごく大きな意味を持っていて、仕事をするうえでも確かく実じつに生きていると思います。
今まで本当にいろいろなスポーツをやってきましたが、やはり一いっ緒しょに楽しむ仲間がいれば続けたくなりますし、新しい仲間がどんどん増ふえていくのが楽しいものです。今、スタッフみんなが仲のいい職しょく場ばをつくることができているのも、その経けい験けんのおかげかもしれません。

私わたしの母は世せ間けん体ていを気にする人で、身なりについてもそうですが、幼おさないころから人の目を気にするように言われてきました。一いっ般ぱん的てきに、世せ間けん体ていを気にすることは悪いこととして捉とらえられることが多いです。しかし人の目を気にするというのは、裏うらを返せば周りの人に気き遣づかいができるということ。もちろん度を超こすのはよくないですが、私わたしは日本人特有のその気き質しつはすごく大事だと思います。周りに目を配ることから、新しい気づきを得えることもあります。
それから、今、進路について迷まよっている方にお伝えしたいのは、いろいろなことに挑ちょう戦せんしてみること。一つのことに集中するのもいいことですが、いろいろなことをやるうちに自分に合ったものが見えてきます。できるかぎり好こう奇き心しんを持って、いろいろなことにチャレンジしてみてください。